Τα 300 € τον μήνα μπορούν να χρηματοδοτήσουν μια πρώτη δοκιμή Google Ads αν τα διαθέσεις σε μία υπηρεσία, σε συγκεκριμένη περιοχή, με έναν στόχο που μπορείς να μετρήσεις. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση καθαρισμού καναπέδων μπορεί να δοκιμάσει διαφημίσεις για τη συγκεκριμένη υπηρεσία στα βόρεια προάστια και να καταγράψει πόσα αιτήματα προσφοράς καταλήγουν σε δουλειά.

Το ίδιο ποσό μοιράζεται γρήγορα αν προσπαθείς να διαφημίσεις όλες τις υπηρεσίες σου, σε πολλές περιοχές, με διαφορετικούς στόχους. Για να αποφασίσεις αν τα 300 € φτάνουν για τη δική σου επιχείρηση, χρειάζεσαι τρεις αριθμούς. Πόσο εκτιμάς ότι θα πληρώσεις ανά κλικ, πόσα από αυτά τα κλικ γίνονται αιτήματα και πόσα αιτήματα καταλήγουν σε πώληση.

Τι καλύπτουν τα 300 € στα Google Ads

Σε αυτόν τον οδηγό, τα 300 € είναι το ποσό που διαθέτεις στην Google για προβολή. Αν αναθέσεις την καμπάνια σε συνεργάτη, ζήτησε ξεχωριστή κοστολόγηση για το στήσιμο και τη διαχείριση. Ρώτησε επίσης αν στην προσφορά περιλαμβάνονται η εγκατάσταση μέτρησης, οι διορθώσεις στη σελίδα προορισμού και η αναφορά αποτελεσμάτων. Έτσι ξέρεις τι αγοράζεις όταν συγκρίνεις δύο προσφορές με το ίδιο διαφημιστικό budget.

Στις περισσότερες καμπάνιες με μέσο ημερήσιο προϋπολογισμό, η Google υπολογίζει το μηνιαίο όριο πολλαπλασιάζοντας το ημερήσιο ποσό επί 30,4. Με σταθερή ρύθμιση για έναν πλήρη μήνα, τα 300 € αντιστοιχούν περίπου σε 9,87 € την ημέρα. Η δαπάνη μπορεί να διαφέρει από μέρα σε μέρα, οπότε έλεγχε την πορεία της σε επίπεδο μήνα. Πώς λειτουργούν τα όρια δαπάνης στο Google Ads

Πόσα κλικ μπορείς να πάρεις με 300 €;

Ξεκίνα με το Keyword Planner της Google. Δήλωσε την περιοχή που εξυπηρετείς και έλεγξε φράσεις που θα έγραφε ένας πιθανός πελάτης όταν θέλει να αγοράσει. Για ένα συνεργείο καθαρισμού, το «καθαρισμός καναπέ στο σπίτι Μαρούσι» περιγράφει σαφέστερα το ζητούμενο από το «καθαρισμός». Δες τις εκτιμήσεις κόστους και προβλέψεων για τις σχετικές αναζητήσεις.

Ο παρακάτω πίνακας δείχνει πώς αλλάζει ο αριθμός των κλικ αν αλλάξει το μέσο κόστος ανά κλικ. Τα ποσά είναι υποθετικά σενάρια και προϋποθέτουν ότι δαπανάται όλο το budget.

Το επόμενο βήμα είναι να εξετάσεις τι κάνουν οι άνθρωποι μετά το κλικ. Αν σε ένα υποθετικό σενάριο 200 κλικ φέρουν 10 αιτήματα προσφοράς, το κόστος ανά αίτημα είναι 30 €. Αν από τα 10 αιτήματα προκύψουν 2 πελάτες, έχεις πληρώσει 150 € σε διαφήμιση για κάθε νέο πελάτη. Για να κρίνεις αν σε συμφέρει, σύγκρινε τα 150 € και τα υπόλοιπα έξοδα απόκτησης με το ποσό που σου μένει από κάθε δουλειά αφού αφαιρέσεις τα άμεσα κόστη της.

Πώς να στήσεις μια πρώτη δοκιμή με μικρό budget

Διάλεξε μία υπηρεσία που μπορείς να εξυπηρετήσεις

Ξεκίνα με κάτι που έχει σαφές κοινό, συγκεκριμένη περιοχή εξυπηρέτησης και περιθώριο για το κόστος της διαφήμισης. Αν πουλάς μέσω e-shop, μπορείς να ξεκινήσεις με μία κατηγορία προϊόντων που έχεις σε απόθεμα και γνωρίζεις καλά το περιθώριό της. Αν παρέχεις υπηρεσίες, διάλεξε εκείνη για την οποία μπορείς να απαντήσεις γρήγορα και να αναλάβεις νέες δουλειές.

Στείλε τον επισκέπτη στη σελίδα που απαντά στην αναζήτησή του

Αν η διαφήμιση αφορά καθαρισμό καναπέ στο σπίτι, ο επισκέπτης χρειάζεται να δει πώς γίνεται η υπηρεσία, σε ποιες περιοχές παρέχεται και πώς ζητά προσφορά. Στην αρχική σελίδα μιας επιχείρησης με πολλές υπηρεσίες μπορεί να χρειαστεί να τα ψάξει μόνος του. Άνοιξε τη σελίδα από κινητό και κάνε τη διαδρομή που θα κάνει ο πελάτης. Πάτησε το τηλέφωνο ή υπέβαλε δοκιμαστικά τη φόρμα και έλεγξε ότι το αίτημα φτάνει στον σωστό άνθρωπο.

Μέτρα τι έγινε μετά το αίτημα

Κράτα μια απλή καταγραφή με την ημερομηνία, την περιοχή, την υπηρεσία που ζητήθηκε και την έκβαση. Ένα πάτημα στο τηλέφωνο δείχνει πρόθεση για κλήση. Από την καταγραφή σου θα μάθεις αν μιλήσατε, αν το αίτημα ήταν σχετικό και αν έκλεισε δουλειά. Αν τα περισσότερα αιτήματα έρχονται από περιοχές που δεν εξυπηρετείς, ξέρεις πού να κοιτάξεις πριν αυξήσεις τη δαπάνη. Τι να μετράς ανάλογα με τον στόχο της διαφήμισης

Πότε τα 300 € είναι λίγα;

Όταν το κόστος ανά κλικ αφήνει τόσο λίγες επισκέψεις ώστε μια μεμονωμένη πώληση να αλλάζει όλη την εικόνα. Το ίδιο συμβαίνει όταν το budget μοιράζεται σε υπηρεσίες με διαφορετική ζήτηση ή όταν η αγορά χρειάζεται εβδομάδες για να αποφασίσει και εσύ κοιτάς μόνο τις πωλήσεις του ίδιου μήνα.

Πριν βάλεις περισσότερα χρήματα, έλεγξε πού χάνεται ο πελάτης. Αν τα κλικ έρχονται από άσχετες αναζητήσεις, δες τους πραγματικούς όρους που πληκτρολόγησαν οι χρήστες. Αν οι αναζητήσεις είναι σχετικές αλλά η φόρμα μένει άδεια, δοκίμασε τη σελίδα από κινητό. Αν έρχονται αιτήματα αλλά χάνονται μετά την προσφορά, εξέτασε τι ζητούν οι πελάτες και πόσο γρήγορα τους απαντάς. Πώς να φέρεις πελάτες με Google Ads

Συχνές ερωτήσεις

Φτάνουν 10 € την ημέρα για μια τοπική επιχείρηση;

Μπορούν να στηρίξουν μια δοκιμή για μία υπηρεσία σε περιορισμένη περιοχή. Ξεκίνα από τις εκτιμήσεις για τις συγκεκριμένες αναζητήσεις και υπολόγισε πόσες επισκέψεις μπορεί να αγοράσει το ποσό. Έπειτα δες πόσα αιτήματα χρειάζεσαι για να κλείσεις μία δουλειά.

Να μοιράσω τα 300 € σε Google και Facebook;

Αν ο στόχος σου είναι αιτήματα από ανθρώπους που ήδη αναζητούν τη συγκεκριμένη υπηρεσία, δοκίμασε πρώτα μια καμπάνια Google Search. Αν η προσφορά σου χρειάζεται επίδειξη με εικόνα ή βίντεο για να κινήσει το ενδιαφέρον, μπορεί να έχει περισσότερο νόημα να ξεκινήσεις από Facebook και Instagram. Με μία πλατφόρμα στην αρχή, μπορείς να παρακολουθήσεις μια δοκιμή από την προβολή έως την πώληση.

Πότε έχει νόημα να αυξήσω το budget;

Όταν ξέρεις ποιες αναζητήσεις φέρνουν σχετικά αιτήματα, έχεις δει πόσα γίνονται πελάτες και η επιχείρησή σου μπορεί να αναλάβει περισσότερες δουλειές. Αν οι πωλήσεις κλείνουν με καθυστέρηση, περίμενε να δεις την έκβαση των αιτημάτων που έχεις ήδη πληρώσει.

Στείλε στη Social Power την υπηρεσία που θέλεις να προωθήσεις, την περιοχή που εξυπηρετείς και το μηνιαίο ποσό που διαθέτεις. Θα συζητήσουμε τι μπορείς να δοκιμάσεις με αυτό το budget και πώς θα κρίνεις αν η καμπάνια φέρνει πελάτες σε κόστος που σε συμφέρει. Μίλησε με τη Social Power